【明報專訊】新冠疫症爆發，重創全球經濟，在多國政府向旅客發出入境限制下，航空業幾乎停擺。去年10月，擁有35年歷史的國泰港龍航空，最終不敵疫情打擊下宣告結業。但另一邊廂，疫情下樓市卻依然暢旺，鼠年樓宇買賣登記量逾7.8萬宗，除按年升近一成外，更創3年新高。有前空姐、空少看準時機，毅然轉行投身地產行業成為地產代理。
明報記者 李舒盈
任職3個月 帶客一日睇11間豪宅終「開單」
現時任職美聯物業顧問的李佩君（Trisha），未加入地產代理行業前，曾任職港龍達6年之久，與機師男友曾同為港龍職員。她表示，疫情下令工作大減，僅靠底薪過活。雖然已經做好被裁員的打算，並積極尋找其他工作機會，但得知公司結業的消息，仍感到愕然及需要時間消化。
「喜愛空姐這個職業，又因為可以周圍飛去不同地方之餘，每程航班都會面對不同的客人及同事，即使與同事相處不融洽，亦未必在下一班機再遇。」機緣巧合下，她透過朋友認識現時主管入職美聯物業，更於去年底考獲地產代理牌照，現時主要負責山頂及南區豪宅物業。
空中服務技巧可用於代理工作
從來沒有想過轉行的李佩君坦言，任職空姐的經驗對現時工作大有裨益。「空中服務員要求有較高的語言能力，並且待人接物及客人溝通技巧都能應用於現時工作上。」她又指，自己對地產行業經驗尚淺，但在主管教導下獲益良多，明白到作為代理首先要與客人建立信任；而銀碼動輒逾億元的山頂及南區豪宅，一旦促成豪宅成交，代理更可獲豐厚佣金。「可能有時送盆桔，個客就會同你買層樓」適時送禮表達心意，令客人與代理建立如朋友關係。
淺水灣豪宅月租12萬「開單」
李佩君任職地產代理約3個月，終促成首宗租務成交，為淺水灣一宗月租12萬元豪宅租賃。「當日帶客人參觀11間豪宅，最終幫助客人找到滿意的居所，這宗成交為自己帶來極大的滿足感。」踏入牛年，隨着疫情進一步受到控制下，她對本港豪宅市場感到樂觀，最近一手新盤成交量已反映本地購買力強勁。她又預期，中港通關後，更有利豪宅市場交投。
地產代理行業近年有很大的轉變，被問到會否擔心地產代理行業會被網上平台取代。「唔擔心，我在這些平台都有註冊帳戶，疫情下市民多從網上了解樓盤資訊，客人對樓盤有興趣便會主動聯絡。」李佩君指，如早前美聯代理Lily以不標準的粵語拍攝網上睇樓片，引來網絡熱烈討論之餘，同時帶來不少客源。「拍YouTube片推介樓盤，由拍攝剪片同後期製作都需要親自處理，令自己學識新技能。」拍片是她從來未接觸過，為她帶來一定挑戰，她亦因此報讀電腦班學Photoshop ，稍後若有空閒時間亦會報讀剪片班，繼續為自己增值。
任職13年空少被裁 望牛年於代理業立足
任職國泰空少約13年的馬俊軒（Wilson），亦在疫情下慘遭裁員。馬表示，航空業需要周遊列國，比較適合他「坐唔定」的性格，畢業後便投考國泰擔任機艙服務員。在失業的半年內，他嘗試投考不同種類工作，但無奈薪金、晉升機會等都未如理想。
「自己一直對房地產有興趣，故今年初入職中原，為元朗尚悅分行職員，現職業務拓展員，並在本月初、即農曆新年前考獲地產代理牌照。」馬俊軒展望牛年，能夠在這行立足，並且隨着屯赤隧道通車，預料為他帶來更多客源，促成物業買賣成交賺取代理佣金。
農曆新年前考獲代理牌
面對職業生涯要重新開始，馬俊軒表示，需要有強大的心理質素，並且要慢慢累積客源。「入職的時候，主管同我講預一年半可以沒有生意。」他笑言，最大分別是工作模式轉變「以前做空少比較重視紀律，例如返工要著制服，有既定的程序要跟從；而任職地產代理則需要較高的自覺性，因為很多時候需要自己安排工作。」
馬俊軒又指出，作為地產代理，需要了解如樓宇按揭、法律等專業知識，每個客人的需求都不同，故要盡力幫助客人。同樣地，他擔任機艙服務員多年，固然有驚心動魄的事件發生，「從美國返港的航班上，有小朋友突然抽搐，於是運用自己的急救知識幫助小朋友，最終小朋友送往醫院救治後情况穩定，幫助到人感到莫大滿足感。」現時正式入職地產代理後，他會跟隨同事學習物業買賣程序，而看見一些年輕人成功上車，帶來的是另一份滿足。
