與鄰近地區相比，香港保險業發展成熟，無論在產品種類、保障範圍、保額等方面提供更多元化的選擇，吸引了更多內地以至海外的客戶來港投保。覷準保險市場的發展潛力，AXA安盛金融有限公司（下稱「AXA安盛」）區域總監賀清（Judy）剛於4月成立新區域團隊——SUPA Glory He Qing Agency（榮耀區），銳意招募年輕、高學歷、活力有衝勁的非本地畢業生（IANG）加入，為不同客戶提供既專業又適合的保險理財方案，同心打造更理想的業績！
香港保險業是一個朝陽行業，未來兩大潛力市場不容少覷！——AXA安盛區域總監賀清（Judy）
AXA安盛區域總監賀清（Judy，左四）帶領新團隊成員：區域經理江佳（Cathy，左三）、高級理財經理楊蕾（Lynette，右二）和理財經理謝冰（Mia，右三）等，同心打造更理想業績！
本港保險業發展成熟，且競爭白熱化，不過，在Judy眼中，仍然是一個「朝陽行業」，發展潛力相當大。她分析：「未來有兩大潛力市場：第一是大陸居民來港購買保險的數量將會繼續增加，雖然內地經濟持續增長，但保險產品卻未夠完善，而且二、三線城市的發展剛起步，故潛力無限。第二是來港讀書和發展的人數亦會增加，香港有吸引人才的獨特優勢，未來將繼續扮演着連接兩地市場的角色。」
成立「榮耀區」為成員建立「第二個家」
Judy加入AXA安盛至今已15年，憑着積極正面、待客以誠的態度，5年前開始建立自己的團隊，現時旗下人數已達59人。今年4月1日更正式成立新區域「SUPA Glory He Qing Agency（榮耀區）」，進一步為團隊成員打造事業發展平台，今年更銳意擴展，目標為團隊人數倍增。
由當初一個人擴展至今天的59位成員，Judy強調，「榮耀區」的成立目標，是為區域成員成就「第二個家」。
AXA安盛區域總監賀清（Judy）
打造活力、高學歷IANG團隊
「從2014年我開始建立自己的團隊，招募的成員大部分都是非本地畢業生（IANG），亦即『港漂』。」Judy坦言，發展至今，現時團隊已具備相當的特色，包括成員平均年齡不到30歲、大部分具備學士學位以上學歷；年輕活力十足，更重要的是有衝勁想闖一番事業；大家都樂於互相分享、協作，團隊氣氛和諧。
為了確保團隊質素，Judy對人才要求亦相當嚴格。新加入成員必須由區域經理引領，進行兩個月到1年的實習，讓新人充分了解團隊的文化及工作模式，然後才正式邀請加入。「把實習和培訓安排在入職前進行，此舉讓雙方都有選擇的機會。」
入職前直屬經理帶領 加快融入工作
Judy深信，經理豐富的實戰經驗，有助新人加快適應新工作、新環境。「年輕人大部分欠缺人生閱歷、經驗、資源，而我們的經理則擁有百萬圓桌會（MDRT）、超級會員（COT）、頂尖會員（TOT）等資格，直屬經理會『手把手』教導新人，對他們投入工作、團隊有莫大幫助。」
招募工作已積極展開，Judy寄語有志入行、有理想的年輕人，務必腳踏實地，與每一個客戶建立互信關係，不難有成功的機會。她亦感謝AXA安盛在招募方面所提供的協助，例如專門為IANG設立了「飛鷹會」，讓他們更有凝聚力，並在剛舉辦的City Hunt活動中，讓不少準大學畢業生認識她的新團隊，令她更有信心邁向今年增員的目標。
工作以客為先 以專業服務為重
Judy強調，保險業並非一門只靠「硬銷」的行業，每一位保險顧問的安身立命之本是專業。「我常說的一句話：一份計劃書可以向客戶講解3個小時而不重複，這就是一種專業能力！我們要為客戶提供最專業的服務，為他們挑選最適合的產品、一個全面的理財方案。加上AXA安盛提供了多元化的產品予客人選擇，只要他們覺得適合的自然會投保，還會介紹更多的朋友投保，助我們開拓更廣的客源。」
JUMP入保險業
「榮耀區」的3位團隊成員，加入年期雖各有不同，但卻同樣對保險行業的發展前景感到樂觀，並有信心新團隊能夠打造更理想的成績，甚至有新成員已決心成立自己的團隊，傳承實戰經驗和團隊文化，令團隊持續成長。
江佳（Cathy）區域經理
2015年從上海投資移民到香港，同年加入 AXA安盛，首年是MDRT會員，第二年已成為 COT會員，現時旗下團隊15人。 入職短短4年，已晉升為區域經理。
江佳（Cathy）區域經理
鎖定目標 視保險為「家族事業」
「初接觸Judy的團隊，已感覺到他們的活力和專業態度，懂得為客戶選擇最適合的產品。」本身在上海一間醫院從事財務工作的Cathy，2015年來港生活期間接觸到香港的保險，深入了解後已鎖定目標，決心投入這個專業，更於短短一年時間取得MDRT資格。
樂於分享的Cathy，經常向團隊成員分享自己的經歷，藉此讓同事借鑒，助他們解決日常工作中遇上的難題。「我對這行業的發展樂觀，加上為讓客戶更有信心，我已『招聘』了我的丈夫、妹妹加入，甚至已計劃培育女兒成為『保險二代』，承繼家族事業呢！」
楊蕾（Lynette）高級理財經理
西安出生，香港城市大學 能源與環境專業碩士畢業， 於2014年加入AXA安盛，是第一份工作。
楊蕾（Lynette）高級理財經理
碩士畢業即入行 區域總監助起步
Lynette回想剛加入AXA安盛的時候，白紙一張的她經驗不足，朋友圈子亦不多。「那時候Judy帶我一起見客，讓我從旁觀察整個流程，快速了解箇中說話技巧，令我進步較預期快。」Judy更建議Lynette多參加不同活動以開拓客源。
「人與人之間的關係是需要時間建立，透過慢慢認識、了解後，當他們有保險方面的需求，自然會想起自己。」
未來Lynette的目標是建立自己的團隊，與勤奮、主動的團隊成員一起邁步前進，去年成功招募的一位成員已成功晉身TOT，讓Lynette成功感十足呢！
謝冰（Mia）理財經理
於內地某航空公司工作多年， 來港修讀香港公開大學中國文學專業碩士課程，2018年10月加入AXA安盛。
謝冰（Mia）理財經理
兩月晉身MDRT 努力做好「終身職業」
本是Judy客戶的Mia，獲得理想的服務外，更見證着Judy建立團隊的歷程。「來港進修期間，對本港保險行業有了更深入的了解，而香港也是一個值得自己全心付出的地方……當Judy知道我有意改變生涯規劃後，便邀請我加入她的團隊。」
入職後，有直屬經理一對一的協助，讓Mia迅速融入新團隊、新工作。「直屬經理一直幫助我解決難題，加上培訓課程涵蓋各種專業知識、技巧，如針對內地客戶的條例，還有跟客戶打開話題、衣著等軟技巧都一一涉獵，讓我可以邊學邊實踐。」入職短短兩個月已晉身MDRT的Mia，已視保險工作為終身職業，下一步期望建立自己的團隊，並協助同事發展更美好的事業前景。
AXA安盛 網址：www.axa.com.hk
