保誠保險（下稱「保誠」）深明無論是畢業生或職場新人，對投身保險業定必存有不少疑慮，亦了解他們對追求穩定事業發展的渴望，因此，保誠積極優化旗下PRUVenture全球精英培訓計劃，通過這個猶如「精英孵化器」的全方位培訓計劃，全力支援他們在保險行業起步並取得卓越成績，打造個人與公司的雙贏業績！今年保誠計劃招募4,000精英加入大家庭，Are you ready？
「今年我們銳意招募4,000人，目標對象除了包括具備管理經驗的專業人士、『高才通』外，應屆畢業生亦是我們的招募重點。我們亦歡迎有國內背景的在港工作專業人士，憑他們的獨特視角和豐富經驗，有助我們更有效地理解和服務多元化的客戶群。」——保誠保險首席業務總監蔡川艾（Benny）
PRUVenture全方位助新人 保險事業起步
根據政府統計處在今年3月發表的全港入息中位數，「金融及保險」是收入最高的行業，月入中位數為35,000元*。Benny表示，保險業發展機遇相當大，必須吸納更多有志人士加入，亦適合大學畢業生開展事業路。
他深明部分大學畢業生初接觸保險業，由於缺乏相關工作經驗，對如何實現職業發展和賺取收入會感到困惑。「PRUVenture是個精英培育計劃，特別為他們而設，透過個人化培訓、專屬財務計劃**及金融科技應用，助新人建立全方位的穩健基礎，逐步邁向成功。」
PRUVenture是為期6個月的全方位發展計劃，共設10個專業培訓課程，內容豐富具實用性，從產品、理財知識、高效演說及成交技巧、建議書解構、核保、理賠，以至運用科技制定專業的財策方案、售後服務等都一一涉獵，全面打造新人成為專業的理財顧問。保誠的培訓計劃屢獲殊榮，連續數年獲得人才發展、領袖培訓及數碼科技應用培訓發展行業大獎。
6個月孵化期 終成業界「獨角獸」
近年，創科界不乏「孵化器」及「加速器」等概念。Benny認為，PRUVenture可說是保險業的「精英孵化器」，其培訓理念有別於傳統保險公司。「業內不少培訓以銷售為目標，旨在推動新人盡快投入業務。PRUVenture則採取不同定位，致力助新人建立良好基礎，相信更有利他們取得長遠成功。」
保誠的「精英孵化器」有何獨特優勢呢？Benny強調，許多初創企業的孵化器僅提供場地、設備、顧問諮詢及基礎培訓，但保誠卻不止於此。「我們不僅是業界的『科技園』，更會提供行內最好的軟硬件配套，還有專業培訓團隊，以及經驗豐富的團隊領袖，他們會化身『教練』提供貼身的支援和指導，傳授實戰技巧及人生經驗。當新人完成6個月的『孵化期』後，他們將充滿信心，紮實地在行業中發展，向着卓越成就進發。」
新人需要在不同階段中累積經驗，透過不斷實戰提升自己，更重要的是明白保險業時刻「以客為先」的理念。因此孵化期後，保誠會繼續為新人提供其他培訓及配套等一系列的後續支援，如「加速器」般幫助理財顧問組建和擴大團隊。
「我們鼓勵他們建立個人品牌，從一人團隊開始，逐步發展至數十人、數百人的規模，拾級成為業界『獨角獸』。我們深信他們的成功等於保誠的成功，是締造雙贏局面的一個過程！」
PRUVenture Elite 計劃 打造未來團隊領袖
PRUVenture是專為職場新鮮人或轉職人士而設的培訓計劃，若具備管理經驗的專業人士，則可透過保誠的PRUVenture Elite領袖培訓計劃，為躋身未來領袖、培育團隊管理精英做好最佳的準備。
Benny指，PRUVenture Elite是一個為期3年的發展計劃，着重督導及領導才能訓練。計劃適合有管理經驗的專業人士、其他行業的管理人才，以及銷售領域的精英加入。「計劃的最大特點是設有一對一指導，由資深導師擔任教練，除了推動個人發展、啟動保險事業之外，計劃亦會透過系統化的業績進度追蹤，提升招募效能，增強團隊管理能力，促進建立團隊，以區域總監作為目標。」
無論是參加PRUVenture精英培育計劃或PRUVenture Elite領袖培訓計劃，Benny深信，有志者加入保誠後，定可按個人的經驗及目標，建立自己的事業。「選擇哪個計劃取決於個人所追求的起步點，加入我們這個大家庭後，每人都會獲得全方位的支援，不難在保險業取得事業上的成就！」
為新人提供財務計劃**
助他們穩步前進
為了讓新入職的理財顧問對收入無後顧之憂，除了按業績取得基本佣金外，PRUVenture亦為新人提供額外財務計劃**，助他們在首6個月建立工作信心，穩定地啟動事業。
「過去眾多加入PRUVenture的成員均取得顯著成績，部分甚至躋身MDRT（百萬圓桌會員）之列。他們能夠獲取佳績，不僅是因為擁有力爭上游的心態和潛質，更重要的是通過我們有系統的培訓計劃，逐步拓展自己的事業版圖。」
結合金融科技 + 網上學習 提升專業技能
在這個資訊年代，年輕一代已善用科技，以掌握多元化的資訊或應用於工作上。PRUVenture的另一優勢是結合了金融科技的應用，Benny強調，創新的數碼科技平台不僅令理財顧問的工作更靈活自主，更激發了人才的創意潛能。他笑言，「我們近年已很少使用電郵作內部溝通，而是鼓勵大家使用保誠的各個應用程式，能夠更有效地發展個人業績和組建團隊，實現更輕鬆的工作管理。」
*資料來源：政府統計處《綜合住戶統計調查按季統計報告2023年第4季》，資料顯示「金融及保險」是收入最高的行業，月入中位數為35,000元。
**須達到指定培訓、出勤、活動分數、續保率及業績要求，一切將以會簽定的《PRUVenture Allowance Scheme Agreement》為準。
理財顧問晉升階梯
資深區域總監
（可管理逾百人團隊）
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區域總監
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資深區域經理
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區域經理
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分行經理
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資深營業經理
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營業經理
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理財顧問（由1人起步）
新人。入行解碼
銷售6個步驟 不可不知
Benny教路，初踏足保險業的新人，要好好掌握需求導向中的銷售流程6個步驟，對取得優異成績有莫大幫助。
1. 建立人際網絡：掌握如何有效拓展社交圈，通過不同渠道認識潛在客戶，為日後的銷售工作打下穩固基礎。
2. 與客戶定聯：運用溝通技巧和關係管理能力，主動與客戶保持聯繫，及時掌握客戶的最新需求。
3. 了解客戶需要：通過系統化的客戶需求分析，準確地把握客戶的保險需求，為後續的銷售演示提供有力支撐。
4. 銷售演示：根據客戶需求，展示保險產品的優勢、風險和特點，提升客戶的購買意願。
5. 成交：這是整個銷售流程的關鍵一步。掌握有效的成交技巧，在關鍵時刻順利促成交易。
6. 維持客戶關係：通過定期回訪、為客戶提供個性化服務，保持與客戶的良好關係，為後續的業務合作創造更多機會。
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