【明報專訊】香港原創設計產品在內地一向有口碑，2020年游文香與合作伙伴陳婷創辦的香港原創設計品牌JARDIN DES FONTAINES（中文：嘉甸），便趁去年恢復通關後攻入大灣區。進入一個新市場，產品設計搬字過紙或會水土不服，因此游文香專門設計融合灣區城市文化的新品和調整種類，「原來廣州賣冰箱貼有市場，所以我們專門增加這個產品種類」。
明報記者 司徒聰穎
「JARDIN DES FONTAINES是法文，JARDIN指花園，譯音嘉甸；FONTAINES是噴泉；全句意思是有噴泉的花園庭園，代表着舒適幸福，輕鬆寫意，希望買了我們產品的每個人，回到家都擁有這份感覺。」嘉甸原創設計產品包括絲巾、單肩包、家居用品等。游文香說，現今世代大眾追求生活品味，青睞能增添生活趣味和個性的精品，不過她留意到香港的生活精品牌子零散，價格偏高，故萌生創辦自家品牌的念頭。
大佛金紫荊元素 在穗變廣州塔陳家祠
嘉甸有八大系列，每個系列對應不同的花卉，貫徹花園之感，並穿插一些國家地區的文化特色。「我很喜歡旅行，每次旅行都會特別留意當地文化特點，譬如最新系列是維納斯花園，靈感來源希臘神話中的愛神維納斯，設計元素包括風信子、虞美人等鮮花。」此外，游文香也有滲入大量香港元素的得閒飲茶系列，「『得閒飲茶』是香港人的口頭禪，我們以此為靈感創作，將香港的茶樓文化、建築、交通工具等融入產品，例如在絲巾上可以見到金紫荊廣場、天壇大佛、點心車、叉燒包等元素，顏色則選取了晴天時維多利亞港的藍色」。
為拓展市場及增加曝光，去年兩地通關後游文香決定北上發展，除了參加貿發局在大灣區舉辦的香港時尚潮流產品推廣活動，早前更在廣州設立了嘉甸首個內地中心。「內地消費者很喜歡香港品牌，市場反應不錯，尤其是年輕人願意接受新事物和比較特色的產品。」為迎合市場，游文香專門設計了融合廣州文化的「百貨系列粵夢城韻」，在產品中加入廣州塔、陳家祠、上下九、舞龍舞獅、木棉花、點心、花磚等羊城元素。
除設計上加入本土風格，游文香也發現兩地消費者對生活精品的喜好不同，「在香港，絲巾、單肩包比較受歡迎，內地則是單肩包、杯墊等，此外來到廣州才發覺冰箱貼很受歡迎」。游文香解釋，很多來廣州的旅客會購買冰箱貼當手信或自用，「所以我們後來也增加了冰箱貼這款產品」。
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出品兩大堅持 目標攻海外
雖說為了進軍大灣區，產品設計會考慮當地消費者喜好，但對於自家出品，游文香有兩大堅持，「第一是要好看易打理，「例如買一條絲巾，用之前又要洗又要熨，工序多了就變得不想用了，所以我們的絲巾、單肩包是可以直接放入洗衣機清洗」；第二點是質量，雖然絲巾、單肩包只賣百多兩百元，「用的布料都要經過測試，例如在陽光下曝曬一段時間或多次洗衣機清洗，是否會甩色變黃，沒問題才生產出售，好像我們的單肩包，就是使用肌理布製作，不變黃不甩色不縮水」。
現時嘉甸在深圳、廣州、北京、上海、武漢、成都等地有逾40個銷售點。今年3月，貿發局舉辦的Fashion Hong Kong 2024首站於法國巴黎舉行，並以快閃店形式展出11個香港新晉設計師的品牌，嘉甸是其一。對於入灣區攻海外，游文香笑言目標是可在全國有100個銷售點及出海其他歐洲城市，將嘉甸打造成國際品牌。
曾當電視台編劇 笑言同樣「無到有」
游文香的創業之路並非一帆風順，有前輩知道她要創業做自家設計生活精品，說「你做這些死定啦」。「前輩做生意也曾交過幾百萬學費，我也很感謝他們真誠的意見，不過自己性格是不試過不心息，還是堅持要做。」
不到黃河心不死，游文香所恃的是在電視台做了10年編劇的經驗。「以前做一個劇集或節目，要請什麼嘉賓、走訪什麼地方、講什麼內容，然後到播出、收視如何、市場反應如何、會不會有續集等，都是由零到一做起。」她笑言，現在經營嘉甸也一樣，由構思系列、設計重點元素、有故事內容，到製作產品、推廣，也是從無到有一腳踢，「因此每個系列都很花時間去創作，思考如何將地標、植物及適合的顏色等結合在一起，豐富畫面」。
此外，產品需要不斷更新才能吸引消費者，「我們的產品是隔一段時間就會換新，賣完這批貨就會下架，再出新款，未必一直會售賣同一款式」。游文香說，消費者心理是縱喜歡你的品牌，來來去去都是那些款式也沒意思，因此要不斷創作才能持續，「對於我們來說是一個挑戰」。
除了產品設計的創新要費腦汁，游文香也說，尋找合作商及有限的拓展資金也是問題，但她相信只要設計及質量等各方面做好，消費者始終會感受產品的誠意，「我們也會要求自己不能得過且過，當然也明白不是所有事情都能夠很完美，但希望就如電視節目播出後，只要沒出錯或者太多混亂畫面，以後再看市場反應調整，我覺得這方面更重要」。
